進(jìn)入11月份，湖南的輕卡市場(chǎng)也漸入旺季，隨著看車用戶數(shù)量的增加，湖南各地HOWO輕卡經(jīng)銷商也都卯足了勁兒，力爭(zhēng)銷量比上月更上一個(gè)臺(tái)階。目前，湖南省輕卡儲(chǔ)備車型以2800軸距和3360軸距為主，各動(dòng)力段的輕卡均有銷售。在這些已售車輛中，中國(guó)重汽HOWO輕卡2800軸距的獨(dú)特配置，成功銷售了多臺(tái)，也吸引了很多用戶的關(guān)注。

市場(chǎng)上各品牌2800軸距的輕卡，剎車形勢(shì)全部采用液壓制動(dòng)，俗稱油剎，只有HOWO輕卡采用氣壓制動(dòng)，即氣剎。為了解HOWO輕卡此種配置對(duì)于用戶需求的滿足程度，筆者積極對(duì)用戶、服務(wù)站進(jìn)行調(diào)研。

在常德火車站外擺散活的用戶中，我們找到坐在駕駛室里的孫師傅，他這臺(tái)車是某品牌2800軸距485動(dòng)力的車型。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我司車輛即使是2800軸距，也采用氣剎的時(shí)候，激動(dòng)的說(shuō)：“490的車子一定要用氣剎，當(dāng)車輛速度80邁時(shí)，如果拉3t貨物，油剎的制動(dòng)距離是30-40米，而氣剎只需要10米就可以將車停住。甚至現(xiàn)在很多485的司機(jī)都想要?dú)鈩x。我這臺(tái)車賣(mài)了，一定考慮HOWO輕卡”

在了解廠家回訪了購(gòu)買(mǎi)HOWO輕卡2800軸距的兩位用戶，其中張家界的鄭老板是做農(nóng)副產(chǎn)品銷售的小買(mǎi)賣(mài)，他說(shuō)：“油剎剎車時(shí)需要多踩幾腳，車子才能剎住，氣剎一般兩腳就剎住了。特別是對(duì)于張家界這樣的山區(qū)，氣剎比較合適，比油剎安全一些。”另外一個(gè)用戶是益陽(yáng)的魯師傅，他也是個(gè)體工商戶，平時(shí)拉貨2-3噸。他表示氣剎和油剎的維修費(fèi)用差不多，但是氣剎損壞的頻率低一些。

如果都是剎車片磨損，都是需要更換剎車片，費(fèi)用差不多。氣剎踩剎車時(shí)車子停的快，明細(xì)感覺(jué)到在剎車，油剎反應(yīng)慢，但是車子的晃動(dòng)沒(méi)有氣剎大。筆者與服務(wù)站做了溝通，永州市惠通中國(guó)重汽輕卡服務(wù)站站長(zhǎng)秦林介紹說(shuō)：氣剎主要有幾點(diǎn)好處，

一是維修方便，油剎若是皮碗壞掉后，必須拆輪轂才能維修；氣剎皮碗壞掉后，一些懂車的老司機(jī)可以自己動(dòng)手在路邊更換；
二是氣剎技術(shù)成熟，故障率低，國(guó)內(nèi)油剎技術(shù)比較落后，故障率高，而且市場(chǎng)上剎車油質(zhì)量太差，皮碗質(zhì)量也不行，而用戶又往往不買(mǎi)原廠件。
三是氣剎穩(wěn)定性好，剎車快（氣泵一直在打氣，總是處在剎車的壓力節(jié)點(diǎn)，油剎制動(dòng)時(shí)需要一個(gè)緩沖時(shí)間），安全系數(shù)高；
四是油剎如果油管漏油，在路上剎車沒(méi)了，只能停車等待，氣剎氣管漏氣，轟油門(mén)打氣泵持續(xù)打氣，還能繼續(xù)行駛。同時(shí)秦站長(zhǎng)也指出油剎結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，占用的車輛空間小，氣剎相對(duì)復(fù)雜，成本也會(huì)增加。

可見(jiàn)，HOWO輕卡2800軸距的氣剎配置，確實(shí)是一項(xiàng)亮點(diǎn)，并真真正正讓用戶得到了更好的安全保障。除了該車型，HOWO輕卡其他車型也是以這種更能滿足用戶需求的差異化配置，贏得了用戶贊譽(yù)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將對(duì)于市場(chǎng)做進(jìn)一步的調(diào)研分析，努力實(shí)踐為用戶提供最佳物流裝備，追求用戶收益最大化的公司使命。

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